浙江省國際貿易集團 2019年度主要財務信息披露
推進實施戰略規劃 著力提升經營質量 確保實現全年工作目標（摘要）
葉樸勇
上半年運營總體態勢
今年上半年，集團上下以組織實施“十二五”規劃為重點，緊扣年初制定的工作目標任務，深入研判形勢，搶抓發展機遇，優化經營結構，拓展市場空間，提升營運水平，有效化解通貨膨脹、銀根緊縮、經濟放緩等不利影響，企業總體運行繼續呈現平穩增長態勢。集團實現營業收入比上年同期增長28.70%，實現利潤總額比上年同期增長221.71%，累計進出口總額23.09億美元，同比增長15.74%。主要有以下經營特點： 一是主營業務收入增長較快，但出口增幅相對較??；二是主要商品出口增幅較大，但對主要市場出口增幅放緩；三是利潤總額實現翻兩番，但貿易利潤增幅較??；四是資產負債結構有所優化，但應收賬款和存貨較年初增加較多。
今年以來，集團根據年初確定的工作目標，扎實工作，搶抓機遇，重點突破，有計劃、分步驟地實施各項重點工作，取得比較明顯的成效。主要包括六個方面：一是規劃實施重點工作取得突破；內外并舉，壯大主業，企業轉型升級加快推進；國貿房產順利起步，現有房產項目進入收割期；眼睛向內，苦練內功，企業運營質量不斷提升。
今年下半年我省經濟有利條件與不利因素并存，增速回落的潛在風險增大，經濟增長將繼續放緩，保持企業平穩較快發展、推進轉型升級的任務更為艱巨。從國際市場來看，全球金融危機和歐洲主權債務危機的影響在短期內難以消除，特別是美債評級下降將對全球資本市場乃至經濟的影響是深遠的；從國內環境來看，國內經濟在轉型過程中遭遇諸多瓶頸，今年的外貿形勢“內外交困”，甚至比以往任何一年都來得復雜和嚴峻；從企業層面來看，盡管集團上半年營業收入、利潤總額同比實現較大的增幅，但如果剔除房地產這一目前尚不能帶來持續穩定收益的板塊，集團貿易主業增長乏力，發展態勢極為嚴峻。
關于下半年工作，各成員公司要按照省委、省政府和省國資委對經濟工作的總體要求，根據集團今年年初制定的工作目標和各項工作任務，結合實際，以戰略規劃為引領，突出匯聚細節中的能量，以更加有效的措施，更加扎實的工作，努力完成各項工作目標和任務。在年初工作部署的基礎上，再突出強調以下幾點：
1、在復雜多變的形勢中把握趨勢，確保完成全年各項經營目標
各成員公司要緊緊圍繞市場占有、毛利額增長和加速資金周轉這一核心，研究客戶、研究市場、研究產品，選擇較優、較有利的競爭策略。一是抓住重點商品、客戶和市場，努力提高市場占有率。在穩定高質量業務的同時，傾力梳理重點商品、重點客戶和重點市場，采取切實可行的措施和策略，努力擴大市場份額。同時以不斷創新、培育品牌和提高打樣設計能力為目標，增強研發設計能力，在產品功能設計、外觀造型、包裝等方面有所創新。提升商品附加值，增強議價能力，不斷擴大新市場和新商品的競爭機會。二是繼續深化戰略性的合作伙伴關系，加強“供應鏈”的維護和管理。要與供貨商建立起共享互信的發展機制，密切與供應鏈上下游企業的關系，能使企業的服務進一步融入供應商的價值鏈運行中，幫助實現產品的增值，提高供應鏈的整體競爭能力。三是以風險管控為前提，完善作業流程的關鍵節點控制，努力開拓進口和內貿業務。以風險管控為前提，以規章制度和信息化系統為載體，改進作業流程，重點完善關鍵節點的控制。在此基礎上，創新發展思維，利用自身優勢，以建立戰略性的合作伙伴關系為突破口，積極探索自主品牌培育和引進品牌經營的有效實現方式，加強渠道建設，努力建立和培育內貿業務的系統性配置，促進進口和內貿業務的健康發展。四是要加強應收賬款、存貨和資產質量的管理，提高資金周轉速度，增強資產增值能力，有效壓縮帶息負債，以提高綜合盈利能力的水平。五是要高度關注匯率風險，加強走勢預判，結合穩健型的金融工具規避匯率風險并增加財務收益。
2、以商業模式提升，構筑供應鏈電子商務平臺
我們要把供應鏈電子商務作為經營模式轉型升級的重要突破口，把它作為實施“走出去”戰略和建立營銷網絡的重要窗口，把它作為集聚和整合各種要素資源的重要工具。下半年試點單位要將供應鏈電子商務建設作為重中之重加快推進。供應鏈電子商務的建設過程中，要著重關注以下幾點：第一，要轉變觀念，開闊胸懷，融入大局，創造更大的能夠覆蓋更多局部利益的全局利益，以實現可持續發展的戰略布局；第二，通過實施業務流程再造帶動組織結構再造，進而提升企業持續核心競爭能力。通過加強供應鏈的整體維護和管理，降低企業的采購和物流成本，提高企業對市場和顧客需求的響應速度，從而為客戶創造增值服務；第三，人人參與是基礎，管理者的信心和決心是關鍵。要明確定位、人人主動參與，為客戶創造價值的同時，進而實現自我價值、企業價值；第四，關鍵支撐要素的整合建設尤為重要。發揮規模集約優勢，實現從靠賺取差價的單點盈利到多點盈利轉變；第五，要將匯聚細節中的能量充分挖掘、分析，運用建立線上平臺帶動量大面廣線下的全面提升，形成線下線上互動發展格局。
3、以戰略協同推動，加快推進集團新產業建設
一是繼續加快金融板塊布局。下半年，浙金信托公司要認真分析和把握我國信托業發展趨勢，以及各股東的資源和專業優勢的基礎上，結合自身的特點和實際，搶抓機遇，開拓創新，力爭在較短時間內發展成為風險可控、守法合規、務實創新、具有核心競爭力和自身特色的業務架構和盈利模式的國內一流信托公司；合資壽險公司以獲得籌建時間為起點，統籌各項工作安排，倒排工作進程和任務，與韓方密切合作，盡快完成合同章程、人才隊伍、辦公選址、信息系統等基礎工作，盡快縮短籌建期，力爭用不到一年的時間完成籌建；大地期貨公司要盡快完成規劃制訂工作，全力推進增資工作、提升有關資質，加強合規管理和風險控制，完善網點布局、創新業務形式，以營業部建設和投資咨詢業務開展為契機，繼續加強人才的培養和干部選拔，實現期貨公司的新發展。
二是繼續推進產業投資板塊建設。要在繼續做好現有房產項目交付和資金回籠的同時，運營好新的房地產公司，尋找新的發展機遇，并以湖州項目為契機，加快項目規劃等前期工作，盡早付諸實施。要進一步做好“國貿房產”品牌建設、人才隊伍建設和可控資源合理配置下的土地儲備等工作，不斷培育房地產可持續發展的能力；金信資產公司要根據集團董事會要求進一步完善戰略規劃，并加快推進實施。
三是繼續推進培育上市公司工作。加快寧波獅丹努集團、東方機電、塔牌黃酒等股份制改造步伐，抓住機遇，爭取盡快進入上市培育階段。繼續推進省土畜、省五礦等公司的改制工作。
4、以創新管理實踐，推進集團管控能力再提升
一是加快集團信息化建設。項目組要在充分調研論證和試點的基礎上，規劃先行，加快實施資金管理、財務、人力資源、協同辦公等系統建設，要通過組織例會以及若干專題研究會，對基礎編碼體系、流程等各個階段的重點、難點進行及時研究解決。各成員公司和各部室負責人必須集中相對精力和人力，參與項目的實施，明確自身管理和業務需求，重點難點問題個個擊破，為集團總體實現管理信息化奠定基礎。
二是加快實施集團賬戶管理模式建設。下半年，要在“銀企直聯系統為技術支撐的集團賬戶管理模式”為總體思路的指導下，進一步明確和細化實施方案，完善風險管理體系和資金預警機制，加強制度約束機制，力爭在年底選擇一家試點銀行上線試運行。
三是繼續壓縮管理層級。繼續對經營規模小、經濟效益不高、沒有發展潛力、不符合集團發展戰略要求的企業，繼續依法合規加快處置工作，力爭完成年初制訂瘦身12家以上的工作目標。加快對關停并轉企業的梳理和分類處置工作。
四是繼續加強人才隊伍建設。要配合集團戰略規劃實施，加強新興產業板塊的人才儲備；要廣開進賢之路，提高企業選人用人滿意度；要以配合省國資委聯合公選為契機，向社會廣泛招攬人才，集聚各方面的優秀人才；要加大對成員公司班子成員、后備干部的培訓力度，開發適合集團的高管及后備干部系統培訓課程。要進一步修訂完善EOVA和經營者年薪的業績評價與考核體系。（摘自葉樸勇總經理2011 半年度工作報告，有刪節）
